Vous êtes Directeur Commercial France ou International.

Vous souhaitez développer activement le chiffre d'affaires généré par vos commerciaux (vente directe) ou vos distributeurs (vente indirecte) ?

Comme nous venons de le faire pour un de nos clients dans les télécoms, nous pouvons combiner plusieurs actions opérationnelles et complémentaires pour augmenter le CA à court et moyen terme, par exemple :

  Formation commerciale (fondamentaux ou grands compte) et formation produits en plusieurs temps (création
d'une université d'entreprise)

  Challenge commercial associé (cadeaux à gagner) pour pousser la vente d'un produit ou d'une gamme de
produits prioritaire et agir très vite sur les résultats

  4 événements régionaux + 1 événement annuel pour soutenir la communication du challenge, refaire
passer les messages stratégiques et opérationnels et développer la compétition interne

  Site web de e-learning pour accompagner les efforts de formation (quiz en ligne sur les produits, les
techniques de vente, les process...) et la communication sur les résultats intermédiaires de chaque région.

Bénéfices

Dynamisation de la force de vente, développement de la collaboration interne en région, augmentation du trafic sur l'intranet, renforcement du sentiment d'appartenance, montée en compétences sur les produits et, CQFD, augmentation de 28% du CA le trimestre suivant le lancement de l'opération et de 44% sur les produits prioritaires. ROI sur 2 trimestres. Client très satisfait.