Objectifs : identifier et s'approprier les facteurs clés de succès de la vente en situation de forte concurrence

• Le rôle de la préparation, de l'entraînement, du comportemental et de la tactique : connaître son marché, ses
produits et leur positionnement, connaître ses concurrents, les forces et les faiblesses de chacun (SWOT) pour
établir une méthode de travail sur les affaires (tactique).

• Le comportement à adopter le jour J : concentration, confiance en soi et en ses équipiers, capacité d'adaptation,
rigueur, audace et prise de risque calculée...

• Les leçons à tirer après chaque défaite ou victoire et la nécessaire ténacité

Incentive pédagogique associé : réaliser une course en Porsche de compétition

    

Nous établissons un parallèle entre la compétition dans les domaines sportif et commercial. « On ne devient pas champion par hasard ». Au-delà de la prédisposition ou du talent, de nombreux facteurs entrent en jeu pour dépasser ses adversaires. Cette formation-incentive va justement les révéler un à un.

Un programme mémorable et ultra-motivant, tout aussi bien adapté à des forces de vente internes qu'externes ! En toute sécurité.

2 jours recommandés

10 vendeurs minimum, tous profils, expérimentés essentiellement

A partir de 4.500 euros HT, hors animation pédagogique, hors résidentiel