Objectifs : définir les facteurs clés de succès du maillage de compte et du développement de business sur portefeuille de grands comptes

• Bâtir une stratégie pertinente pour prospecter et développer ses ventes

• Elaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commercial adapté à chaque compte

• Négocier en préservant ses marges et sa rentabilité

• Développer une relation commerciale basée sur la confiance et le long terme

Incentive pédagogique associé : un jeu de tactique conçu pour mettre en lumière la logique de partenariat entre client et fournisseur

    

2 équipes s'affrontent dans un jeu où la tactique commerciale semble primer sur toute autre dimension de la vente. Or le débriefing de cet exercice très révélateur, montrera qu'en approche comptes stratégiques, la négociation se gagne sur les terrains de la confiance et du partenariat à long terme. Une prise de conscience essentielle pour tous vos commerciaux !

2 jours recommandés

8 vendeurs minimum, tous profils, expérimentés essentiellement

A partir de 4.500 euros HT, hors jeu pédagogique, hors résidentiel